新零售问答

27 Aug, 2018
新零售问答

阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年的一次演讲中首次提出了新零售的概念。“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”新零售从此取代了O2O,成了最具先进生产方式的代表。新零售以多种形态呈现在人们眼前,已成为公认的商业趋势,业界人士认为新零售是线上线下零售的深度结合,并高度利用现代物流、云技术、大数据、实现供应链的高效整合。                                                                                                                                                                                                                                             newretail1

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越来越多企业为了适应新的商业潮流,开始悄悄地物色新零售的候选人。有的大企业一掷千金,重金聘请这方面的人才。如果你的企业也蠢蠢欲动,可是又迷惑, 以下的问题有我们专业的顾问人才, 我们的零售客户营销总监 Ben Chen 一一为你回答。

 

Q:目前有些什么样的客户类型和成功案

A:目前我们的客户分位3大类: 传统快消品,零售品牌(包括化妆品),零售商

目前我们在这3个行业都有成功的与新零售负责人或者新业务负责人的合作案例,涵盖本土和外资企业,且候选人背景呈现多样性,有供应链背景,有技术背景,有互联网背景,有传统商业背景;目前本土化程度强的客户在新零售新业务的转型上更积极,更有创造性。

 

Q: 能具体分享下什么样的公司在做“新零售”转

A:比如我有一个线下传统做美妆的客户,做渠道的重整,找一个新业务负责人自建内部电商,搭建CRM以及新媒体,辅以新技术来做落地,把C端的数据做整合并打通供应链,这是线下转型的客户;“盒马”也是大家都津津乐道的新零售的公司,人货场的重建

 

Q: 一般什么样的候选人可以转做新零

A:有过跨职能经验的,商业嗅觉灵敏,敢于尝试不确定性的事情;供应链+互联网/ 技术产品+EC / CRM + EC + Offline / Digital + Offline等背景都可以转做新零售,更重要的还是看业务的诉求以及候选人本身质素的匹配度。

 

Q:新零售岗位的难点以及我们能提供的Solution

A:新零售很新,还处在摸索期,市场对于新零售还没有非常明确清晰的定义,也没有非常成功的标杆,很多时候客户也不知道候选人的画像长什么样,无法简单的通过简历去做判断,甚至无法预测该如何调整内部组织架构等;

同时,市场上也没有非常成熟的新零售的候选人,背景多样性非常强,不再过于凸显职能属性这也促成了我们的优势:我们基于对不同领域有潜力转型为新零售领域候选人的了解以及不同客户的业务阶段/诉求/求变的投入/对新零售的定义等的了解,

对客户而言我们会更有针对性的推荐不同背景的候选人/Option以及市场情况,以达成更紧密的业务合作和咨询;

对候选人而言我们能给到他们更广的职业建议以及更有想象力的机会,更针对候选人的能力/洞见本身而非简历/过往背景。

 

Q:我们如何能提供专业的Solution给到客

A: 一方面是候选人的积累,我们有市场上非常领先的传统大快消以及零售行业候选人的积累,从最早的经理到现在成长为VP/GM;两年多前我们也开始积累快速发展的互联网端的候选人,我们是和各个领域的候选人一同成长起来的;

其次我们接触的客户范围非常广,外资/本土,全球大公司/中小型规模公司/新品牌进中国/创业公司等等,我们随着不同的客户面临不同的生意情况提供过不同的解决方案,有丰富的经验。

 

最后我们顾问对行业趋势变化的专业度,我们有专门的顾问从17年下半年开始摸索新零售,也是随着行业变化和候选人流转的大趋势;并且我们的顾问在Lloyd Morgan有零售行业+互联网行业业务岗的经验,对新零售的变化了解的会更早。

如果你想了解更多关于新零售的信息,请联络我们。

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